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Conheça cinco pontos para encontrar o investidor certo para sua empresa

O cenário macroeconômico pode não ser dos mais favoráveis. Porém, talvez seja uma boa hora para avaliar oportunidades que ajudem a colocar a casa em ordem e preparar os alicerces para o futuro. “É o momento sim de buscar no mercado aportes e investimentos para estruturar, fazer crescer e revitalizar os negócios. Há dinheiro e investidores disponíveis, mas os critérios para se conseguir dinheiro estão mais rígidos”, resumem Miguel Perrotti e Maurício Lima, fundadores da gestora de fundos Invest Tech.

Na visão dos executivos, assim como o cenário visto no ano passado, as empresas menos prejudicadas pelas turbulências foram as que souberam cortar gastos, controlar os investimentos e usar o momento para melhor se posicionar. “As companhias do setor de TI precisam estar plenamente cientes de que sua sobrevivência e seu crescimento não virão do impulso do ambiente macroeconômico em 2015”, sintetizam.

Mesmo com todos os desafios no contexto da economia, o mercado de tecnologia ainda possui fôlego para crescer em diversos segmentos, como controle, gestão, performance, mobilidade, cobrança, transações correntes, ou seja, justamente aqueles ligados à redução de custos e eficiência operacional.

“As boas perspectivas estão nas empresas que souberem apresentar ao mercado soluções e alternativas viáveis e criativas que auxiliem clientes a cortar custos e a se tornarem mais produtivos. Em momentos de estagnação, em que a maioria das empresas não se preparou para o pior, saem na frente aquelas que conseguirem se posicionar e inovar em ofertas e modelos de negócios criativos e heterodoxos”, adicionam.

A Invest Tech atua com foco no mercado de TI e possui um capital comprometido de R$ 209 milhões para investir em empresas inovadoras, com faturamento entre R$ 10 milhões e R$ 200 milhões no ano. Seu foco são provedores com ofertas que rompam paradigmas em frentes como gestão de mobilidade, infraestrutura, tomadas de decisão, processos de TI, cloud e sistemas embarcados.

Há também interesse por soluções da área da Saúde, para monitoramento de pacientes, prontuários, processos e custos, além de modelos de eficiência em Tecnologia Verde, referentes à reciclagem, Smart Grid, otimização da cadeia de recursos naturais, entre outros. “De uma forma geral, a busca é por empresas em que a tecnologia da informação possa ser utilizada para alavancar performance e catalisar diferenciais operacionais”, complementam.

Para as futuras investidas, o aporte, que pode chegar a R$ 45 milhões, pode propiciar fusões ou aquisições de empresas concorrentes ou com portfólio complementar, fortalecendo a presença em suas áreas de atuação.

Perrotti e Lima citaram alguns pontos que importantes para despertar o interesse dos investidores. Confira:

1. Geração de caixa e resiliência de receita. Esse é um ponto essencial para atrair aportes. Uma empresa será atrativa aos olhos de investidores se contar com uma carteira pulverizada, receita recorrente, contratos de longo prazo e equilíbrio operacional.

2. Disciplina e comprometimento. Parece básico, mas muitos negócios e empresários carecem dessas habilidades. A empresa tem um plano de negócios definido? Qual o faturamento que se pretende atingir no curto, médio e longo prazo? As metas são perseguidas e acompanhadas sistematicamente? O futuro investidor certamente levará isso em consideração, se a empresa foi construída para durar, para ser um projeto de vida longa, rentável para os sócios, os funcionários e o país.

3. Alinhamento cultural e de valores. Há muitos tipos de fundos de investimentos no mercado: os mais ativos, atuantes, que acompanham de perto, opinam e contribuem; os mais passivos, que têm sua participação, mas acompanham de longe a atuação da investida; fundos com participações pequenas; participações majoritárias, etc. Entenda bem qual o perfil da sua empresa e busque um fundo que tenham um estilo que case com o que você acredita e com as necessidades de seu negócio. Só assim investidor e investida conseguirão trabalhar lado a lado para fazer um sonho se tornar real.

4. Preço certo. O cenário macroeconômico contribuiu para as empresas chegarem a um valuation mais correto. Se o preço da sua empresa estiver super ou subvalorizado, não vai atrair o interesse e a confiança de investidores. Um valor justo na entrada é essencial, sem ele o fundo não gera retorno.

5. Flexibilidade. Para uma parceria de sucesso com futuros investidores, o empreendedor precisa estar aberto para receber as contribuições no que se refere a conhecimento operacional, contatos no mercado, troca de experiências passadas, networking, etc.

Sobre Everton Lima

Gestão de TI com alinhamento estratégico. Gestão de Projetos em PMO. Empowerment de equipe de TI. Ávido por soluções integradas, programção e Analytics (B.I.). Vinte anos de experiência mescladas em iniciativa privada e pública.

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